売るものがない人の商品の種｜経験の棚卸し

「商品を作って売ってみたい。でも、自分には売れるものなんて何もない…」。

副業やひとり事業を始めようとすると、たぶん最初にぶつかるのがこれです。

スキルもない。

資格もない。

特別な経歴もない。

だから「売るものがない」と思って、スタート地点で止まってしまう！

でも、ここではっきり言います。

「売るものがない」というのは、ほとんどの場合、ただの思い込みです。

商品の材料は、あなたの中にもう揃っています。

足りないのは材料ではなく、それを商品の形に変えるレシピのほうなんです。

「売るものがない」の正体は3つしかない

まず、いちばん多い勘違いをほどきます。

「売るものがない」と言う人の多くは、本当に何も持っていないわけではありません。

持っているのに、気づいていないだけなんです。

これは、冷蔵庫を開けて「何もない、外食しよう」とつぶやく状態によく似ています。

でも、よく見ると卵がある。

余ったごはんもある。

調味料だってそろっている。

つまり、在庫はあるのに、レシピが思い浮かばないだけなんです。

商品作りも、まったく同じ。

「売るものがない」という気持ちは、次の3つに分けられます。

①自分の経験を、安く見すぎている

いちばん多いのがこれです。

自分にとって当たり前にできることは、価値がないと感じてしまうんです。

でも、あなたが「当たり前」と思っていることは、できない人から見れば「教えてほしいこと」だったりします。

たとえば、スマホでの簡単な動画編集。

あなたには5分の作業でも、60代の親世代にはまったく分からない、なんてことはよくあります。

②売る相手を、絞れていない

次に多いのが、相手を広げすぎて、誰にも刺さらなくなるパターンです。

「みんなに役立つ商品」を作ろうとすると、味のうすいスープみたいになります。

同じ材料でも、「誰の、どんな困りごとを解くか」を1人に絞ると、急に商品の輪郭が出てきます。

③まだ「買える形」にしていないだけ

最後は、材料はあるのに、買える形に変えていないパターン。

頭の中の知識やコツは、そのままでは商品になりません。

シートにする、動画にする、相談にのる。

こうやって「お金を払えば受け取れる形」にして、はじめて商品になります。

ここで言う商品作りこそ、このブログで稼ぐ力を5つに分けて考えるうちの「生み出す力」です。

生み出す力とは、ゼロから魔法のように何かを作る力ではありません。

すでに自分の中にある材料を見つけて、買える形に変える力のことです。

商品の種は「3つの場所」に眠っている

では、冷蔵庫の中の「材料」は、どこを探せば見つかるのか。

探す場所は、3つに決まっています。

順番に見ていきます。

場所1：自分の経験（やってきたこと・乗り越えたこと）

1つ目は、あなた自身がこれまでやってきたことです。

仕事でも、趣味でも、子育てでも、家計のやりくりでもかまいません。

とくに価値が高いのは、「自分が苦労して乗り越えたこと」です。

借金を返した、ダイエットに成功した、汚部屋を片づけた。

苦労した過去ほど、いま同じ場所で困っている人の道しるべになります。

場所2：誰かの困りごと（よく相談されること）

2つ目は、まわりの人からよく相談されることです。

「いつも頼られること」は、あなたが無意識に解決できていることのサインです。

友だちにスマホの使い方をよく聞かれる。

同僚に資料の作り方をよく相談される。

それは、立派な「売るものの種」です。

場所3：すでにやった解決（自分のための工夫）

3つ目は、自分のためにすでにやった工夫です。

たとえば、自分用に作った家計簿のテンプレート。

仕事を効率化するために組んだ、自分だけの手順。

これらは「売るために作ったもの」ではありませんよね。

でも、自分の困りごとを解いた工夫は、同じ困りごとを持つ人に、ほぼそのまま渡せます。

余り物で作った賄い飯が、意外とお店で出せる、みたいなものです。

種を商品に変える「棚卸し3ステップ」

種が眠る場所が分かったら、次は棚卸しです。

棚卸しとは、冷蔵庫の中身を全部出して、何が作れるか並べてみる作業のこと。

やることは3ステップだけです。

ステップ1：3つの場所から、ぜんぶ書き出す

まず、さっきの3つの場所から、思いつくものを全部書き出します。

この時点では、商品になるかどうかは考えません。

うまい・へたも気にしません。

冷蔵庫の中身を、いったん全部テーブルに出すイメージです。

数が多いほど、あとで組み合わせの幅が広がります。

ステップ2：相手を「1人」に絞る

次に、書き出したものの中から1つ選び、「誰に渡すか」を1人に絞ります。

ここがいちばん大事なところです。

「みんな」ではなく、たった1人を思い浮かべます。

絞ると、急に「その人に役立つ言葉」で語れるようになります。

相手の顔が見えると、商品の中身も自然に決まってくるんです。

ステップ3：渡す「形」を1つ決める

最後に、その1人にどんな形で渡すかを決めます。

形は、難しく考えなくて大丈夫です。

最初は、いちばん作りやすい「シート」や「相談」から始めるのがおすすめです。

無料の特典として配り、反応を見てから有料の商品にしていく流れもあります。

その作り方は、登録される無料特典の作り方でくわしく解説しています。

生み出す力：ゼロから作らず「ある材料」を変える

ここまで来たら、あとは出すだけです。

でも、ここで最後の壁が出てきます。

「こんな中途半端なもの、お金をもらって大丈夫かな…」という不安です。

この気持ち、とてもよく分かります。

でも、商品は出してからが本番です。

最初の1品は、レストランのフルコースである必要はありません。

余り物で作った賄い飯を、まず1人に出してみる。

「おいしい」と言われたら、それを少しずつ整えて、お店のメニューに育てていきます。

世の中の商品は、ほとんどがこの順番で生まれています。

新しい事業づくりでは、最初から完成品を目指すのではなく、小さく試して、顧客の反応をもとに改良を重ねていく進め方が重視されている。

— 経済産業省 新事業創出の考え方（2025年時点）

大事なのは、完璧さではなく、小さく出して直すを回せるかどうか。

1品目が小さくても、出して反応をもらえれば、2品目はぐっと良くなります。

そうやって商品が育つと、次は「値段をどう上げていくか」が課題になります。

無料から高単価へ商品を階段状に並べる考え方は、無料から高単価まで商品をつなぐ階段の作り方が参考になります。

よくある質問（FAQ）

本当に、自分に売れるものなんてありますか？

ほとんどの人にあります。

「売るものがない」のは、材料がないのではなく、自分の経験を安く見ているだけのことが多いです。3つの場所（経験・相談されること・自分の工夫）を書き出すと、たいてい何かしら見つかります。

資格やスキルがなくても、商品は作れますか？

作れます。

相手は資格を買うのではなく、自分の困りごとが解けることにお金を払います。相手より少し先を行っていれば、それで十分です。

最初は無料と有料、どちらで出すのがいいですか？

迷うなら、まず無料か少額で出して反応を見るのがおすすめです。

反応が良かったものを整えて、有料の商品に育てていくと、ハズレを引きにくくなります。

1人に絞ると、お客さんが減りませんか？

逆に、刺さる人が増えます。

「みんな向け」は誰にも刺さりません。1人に絞ると言葉が具体的になり、その1人に似た人たちが集まってきます。

過去の失敗も、商品の種になりますか？

むしろ、いちばん強い種になります。

苦労して乗り越えた経験は、いま同じ場所で困っている人の道しるべになります。失敗は、立派な売るものです。

「売るものがない」と、立ち止まっていた人へ。

あなたの冷蔵庫には、もう材料がそろっています。

足りなかったのは、それを商品に変えるレシピだけでした。

今日この記事を閉じたら、まずやることは1つだけ。

3つの場所（経験・相談されること・自分の工夫）から、思いつくものを10個書き出してみてください。

その中の1つを、たった1人に向けて削った瞬間、「売るものがない」は終わります。

そこから先、商品を「働かなくても積み上がる」形にしていく道は、労働ゼロで月10万を目指す積み上げ型の副業5パターンもあわせてどうぞ。