【第5章】販売：恋愛・占い・心の悩みの商品を、売り込まずに申し込んでもらう

• 1 本音と疑問
• 2 お金の流れ
• 3 ページの順番
• 4 共感の入り方
• 5 あおらない
• 6 投稿の作り方
• 7 不安を消す
• 8 値段・場所
• 9 1件目まで
• 10 売れないとき
• 11 骨組みの例
• 12 今日の一手

STEP 1このジャンルは、売り込まなくても話が通じやすい

こんな気持ちはありませんか。

• 「診断は作れそう。でも売るとなると手が止まる」「買ってください」と書くのが苦手
• 「恋愛や占いの商品は、怪しく見えないか心配」不安をあおる売り方はしたくない
• 「本業以外にも、自分の収入の柱がほしい」でも、顔を出す形や、個別に対応する形は避けたい

安心してください。ここで扱う4つのジャンルは、売り込みが苦手な人にむしろ向いています。理由は、悩みの根が深くて、急ぎで、すでにお金が動いているからです。

• お金がすでに動いている占いサービスの市場は約997億円（法人のサービスのみ。矢野経済研究所、2024年）。恋活・婚活のマッチングサービスは約788億円の見込み（2023年）。
• 悩みの中心が恋愛占いサービスの利用目的の約85％が、恋愛・男女関係とされています（同調査）。
• 本名では話しにくいだからこそ、顔の見えない発信者に、読み物や診断で聞いてみたい気持ちが生まれます。
• 自動で届く形が作れる診断・読み物・ワークブックは、文章で作れてAIと相性が良く、在庫も元手もいりません。

出典：矢野経済研究所（2024-12-06）、タップル・デジタルインファクトの共同調査（2023-06）。

先に、よくある疑問に答えます

STEP 2診断1つから始まる、お金の流れ

「どうやってお金が生まれるのか」を、先に1本の線で見ます。診断シート1つが、入り口です。

4つのジャンルで、同じ線に乗せられます。商品のアイデアの例です（実績ではありません）。

STEP 3ページは「相手の気持ち」から書き始める

いきなり商品の説明を始めると、「売り込まれている」と感じられます。販売ページは、次の7つの順番で組み立てます。

パーツごとの例文です。架空の商品「恋愛タイプ診断の結果ブック」（質問20個、結果の読み物つきPDF）で書きます。[ ] の中を自分の商品に書き換えてお使いください。商品も数字も架空で、実在の商品・実績ではありません。書き換えるときは、本当のことだけを書いてください。

① 共感：相手の言葉で言い当てる

型：[相手が実際に言いそうな一言]／[うまくいかなかった場面]／「そんな夜はありませんか」

② いまと、なりたい姿を描く

型：いまは[つらい場面]。なりたいのは[小さく、具体的な場面]。大きすぎる夢（「運命の人に出会える」など）は書きません。

③ 理由を伝える（責めない）

型：[相手のせいではない]。理由は[誰にでもある傾向]。決めつけず、「言われます」「かもしれません」で結びます。

④ 整理の道すじを見せる

⑤ 商品を出す

型：[道すじ]を、[形]で進められるようにしたのが[商品名]です。中身（形・量）と価格を、事実のまま書きます。

⑥ 不安に先に答える

⑦ 申し込みの一歩を、軽くする

STEP 4共感の入り方は、ジャンルで変える

同じ「共感」でも、ジャンルによって、相手が最初に求める言葉がちがいます。入り口の言葉を、4つに分けて考えます。

恋愛・人間関係：気持ちの揺れを、そのまま言う

ポイント：相手の行動の話ではなく、自分の気持ちの揺れから入る。「相手を落とす」「振り向かせる」の言い方は使いません。

占い：「先が気になる」気持ちを、否定せずに受け止める

ポイント：占いは決めるためではなく、整理のヒントとして扱う、と最初に置く。当たる・外れるの話にしません。

スピリチュアル：ひと息つきたい気持ちから入る

ポイント：不思議な力を語るのではなく、心を落ち着ける時間として書く。「癒える」「治る」などの言い方は使いません。

言いづらい悩み：「ここでは話していい」と伝える

ポイント：先に「ここは匿名で、読むだけで大丈夫」と伝える。悩みを聞き出そうとはしません。内容は、露骨にならない言葉で書きます。

STEP 5不安をあおらない。断定しない。

このジャンルで、いちばん大事な線です。「このままだと危ない」「今やらないと後悔する」は、短期的には反応が出ても、信頼を失い、長く続きません。安心して読める言葉に直す練習をします。

• 語尾をやわらかく「〜です」と言い切らず、「〜かもしれません」「〜と言われます」「〜の一つです」。
• 状況を決めつけない「あなたは〜な人」ではなく、「〜な人もいます」。
• やらないことを書く「個別のご相談は、お受けしていません」「診断は参考であり、医療や専門家の助言の代わりではありません」。
• つらい内容のときは、相談先の案内とても重い悩みの読者もいます。専門の相談窓口があることを、一言添えておきます。

STEP 6投稿は「売らない投稿」を主役にする

投稿は、3種類を回すと、売り込み感が消えます。目安は、A・Bを数本出して、Cを1本です。

例文（恋愛タイプ診断・架空）

ジャンル別に、A（言い当て）だけ並べると

STEP 7不安を、先に消しておく

質問や不安は、拒絶ではなく、「興味があるから確認している」しるしです。買う直前の最終チェックなので、先に答えを用意します。

誠実な答えの例（架空）

「なぜ顔を出さないの？」への答え方

匿名なら、必ず聞かれます。避けず、理由と、中身で選んでほしいという考えを短く書きます。理由は、実際の理由を書きます。

AIに「想定される質問」を出してもらう

STEP 8値段、ボタン、売る場所

• 最初の商品は、小さく安くてよい目的は、「買う」という1回目の行動を起こすこと
• 「安さ」を売らない「個別の鑑定に行く手間や時間」と比べて、納得してもらう
• ボタンは1つ「購入」と「相談」と「無料登録」を並べて迷わせない
• ボタンの真下に、最後の一押し「購入後すぐダウンロード」「返金の扱い」「販売者情報」を隠さず置く

売る場所は、「どこがいちばん得か」より、自分の商品と、やりたい形に合うかで選びます。3つだけ決めます。

• Q1 何を売る？読み物ならnoteのような書く場所。PDFやテンプレートなら、データ販売向きの場所。
• Q2 買った人と、つながり続けたい？次の商品を案内したいなら、連絡先（LINEなど）を自分で持てるかが大事。
• Q3 最初の準備は、どれだけ軽くしたい？販売者情報や決済の準備を、場所の側が代わりにやってくれる範囲は、場所ごとに違います。

STEP 9最初の1件が入るまで：日ごとの動き（架空の例）

会社員のAさん（架空・30代）が、「恋愛タイプ診断の結果ブック」の最初の1件を目指す動きです。1日15〜30分の作業で、14日間。「何日で入る」という約束ではありません。動きの順番を見るための例です。

申し込みが入った日の動き

最初の申し込みが入ったら、ここでお金が次につながるかどうかが決まります。

• お礼を送る（その日のうち）返事を急かさず、「ひとこと」を聞く。
• 1週間後に、感想を1つ聞く「どの質問が一番ひっかかりましたか」くらいの軽さで。
• 返ってきた言葉を、メモする次の商品の材料になります。
• 実在する感想だけ、了承を得て載せる作ったり盛ったりした感想は載せません。

STEP 10売れないときは「どこで落ちているか」を見る

買われないとき、「商品が悪い」と決めつけません。どの段階で人が落ちているかを見ます。

1. 数を書き出す見た・読んだ・押した・申し込んだ、を同じ期間で。
2. 一番大きく減った所を選ぶ
3. そこだけを直す同時に何か所も直すと、何が効いたか分からなくなります。
4. 1〜2週間、同じ条件で見る数が少ないうちは、結論を出さないでください。

STEP 11架空4人の「販売ページの骨組み」

4つのジャンルで、7つのパーツを一言ずつ埋めた例です。すべて架空の人物で、実在の人・実績ではありません。

まとめよくある勘違いと、ものさしチェック

よくある勘違い

• 勘違い①　不安をあおったほうが売れる本当は、短く売れても長く続きません。安心できる言葉のほうが、読み続けてもらえます。
• 勘違い②　当たると言い切らないと買われない本当は、「きっかけとして使ってください」の誠実さが、信頼につながります。
• 勘違い③　毎回「買って」と言わないといけない本当は、言い当てと小さな役立ちが主役です。
• 勘違い④　1件目で終わり本当は、お礼と感想が、次の商品の材料になります。
• 勘違い⑤　売れないのは商品が悪いまず「見た→読んだ→押した→申し込んだ」のどこで落ちているかを見ます。

ものさしチェック

自分の案を、○△×で見てください。△や×は、「直す1か所」の候補です。

STEP 12今日の一手

1. 自分のジャンルを1つ選び、共感の一言を3つ書く（15分）STEP 4の型で。悩みの言葉を、そのまま使います。
2. ページの骨組みを書く（30分）STEP 3の7つのパーツで、一言ずつ。
3. A 言い当ての投稿を1本、下書きする（15分）STEP 5の「こう書く」で、あおらない形に。
4. 想定質問を5つ書く（15分）STEP 7のワーク。迷った質問に印をつけます。

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• 売れた。続けたい第6章 運営とリピート →
• 人が集まらない第4章 集客 →