ターゲットを絞れない人へ｜広げるほど誰にも刺さらない理由

「ターゲットを絞ったほうがいいのは分かるけど、どう絞ればいいのか分からない…」。

副業でもひとり事業でも、発信を始めた人がまずつまずくのが、ここです。

絞ると、お客さんが減りそうで怖い。

できるだけ多くの人に届けたいから、つい「みんなに向けて」書いてしまう。

でも、書けば書くほど反応は薄くなっていく。

ここで多くの人は「自分の文章力が足りないせいだ」と落ち込みます。

でも、原因は文章力でもセンスでもありません。

ほとんどが「広げすぎて、誰にも刺さらなくなっているだけ」です。

今日はそれを、誰でも知っている「投網（とあみ）」と「銛（もり）」で種明かししていきます。

なぜ広げるほど誰にも刺さらないのか

まず、いちばん根っこにある思い込みをほどきます。

「絞ると、お客さんが減る。だから広く書いたほうが得」。

これは、ほぼ逆です。

広く書く人は、たしかに「たくさんの人に届きそう」な気がします。

でも、みんなに合わせようとするほど、言葉はどんどん当たり障りのないものになります。

あれもこれもと盛り込むほど、一つひとつの言葉が薄まって、刺さらなくなるんです。

ここで思い出してほしいのが、広い海に投げる投網です。

投網は、広い範囲にバサッと網を投げます。

一見たくさん獲れそうですが、網の目は粗くて、狙った大物はスルッと抜けていきます。

結局、欲しかった魚は獲れない。

「みんなに向けて」書くのも、これと同じ状態です。

そして、もうひとつの比喩が「銛（もり）」です。

銛は、たった1匹に狙いを定めて、一点を突きます。

狙いを絞るぶん、ちゃんと突き刺さる。

発信も同じで、狙いを1人に絞った言葉ほど、深く刺さるんです。

「1人に刺さる言葉」は、なぜ大勢に届くのか

ここが、この記事のいちばんの逆張りポイントです。

多くの人は「1人に向けて書く＝1人にしか届かない」と思っています。

でも実際は、その逆です。

たった1人の悩みに深く刺さる言葉は、同じ悩みを持つ大勢にも届きます。

これは、このブログで稼ぐ力を5つに分けて考えるうちの、「集める力」の話でもあります。

集める力とは、自分の発信に「この人だ！」と思ってもらって、人を引き寄せる力のこと。

ここを勘違いして「集める＝とにかく広く声をかける」だと思うと、すぐに薄まります。

良い集め方は、広くばらまくことではありません。

狙う相手を1人に絞って、その人の心に深く刺すこと。

そうやって、「自分のことだ」と感じた人が集まってくるんです。

そもそも、なぜSNSで発信しても人が集まらないのかは、SNSで集客できない人の共通点でも種明かししています。

ターゲットを絞れない3つの恐怖

絞れない人を見ていくと、止まる理由はだいたい3つに絞られます。

1つずつ、種明かしします。

恐怖1：客を減らす怖さ

いちばん多いのが、これです。

「ターゲットを絞ったら、それ以外の人が来なくなる」。

この不安が頭をよぎると、もう「みんなに向けて」書いてしまいます。

でも、よく考えてみてください。

みんなに向けた薄い言葉は、そもそも誰の目にも止まりません。

「全員に届けようとした結果、1人にも届かない」ほうが、よっぽど客を減らしています。

恐怖2：選ぶ怖さ

2つめは、いちばん根深い思い込みです。

「1人に絞るなんて、決められない」。

誰を狙うか選ぶこと自体が怖くて、決断を先延ばしにしてしまう。

でも、選ばないことは「選ばない」という選択をしているのと同じです。

決まらないまま発信を続けても、相手がぼやけたままなので、いつまでも言葉が定まりません。

そして、選ぶのが怖い本当の理由は「間違えたくない」だったりします。

でも、最初に選んだ相手は、あとからいくらでも変えられます。

選ぶのは「結婚」ではなく「最初の一歩を決めるだけ」なんです。

恐怖3：飽きられる怖さ

3つめは、見落とされがちな落とし穴です。

「同じ相手にずっと同じことを言っていたら、飽きられるんじゃないか」。

この怖さから、わざと話題をあちこちに広げてしまう。

でも、相手が1人に定まっていれば、語る角度はいくらでもあります。

同じ「副業初心者」でも、始め方・続け方・つまずき方と、悩みは尽きません。

軸がブレるのと、角度を変えるのは、まったく別のことなんです。

飽きられるのが怖くて軸ごと変えると、かえって「結局、何の人なの？」と思われて離れられます。

刺さる絞り方3ステップ

絞れない3つの恐怖に、1つずつ手当てが対応しています。

むずかしいことは何もありません。

ステップ1：「誰の何の悩み」か1人決める

まず、たった1人の顔を思い浮かべます。

これがいわゆる「ペルソナ」、つまり狙うお客さんを1人の人物として具体的に決めることです。

「30代の会社員」みたいなざっくりした括りではダメです。

「残業続きで、副業を始めたいけど何から手をつけていいか分からない、35歳の会社員」。

このくらい、1人の人として顔が浮かぶまで絞ります。

いちばん簡単なのは、過去の自分を選ぶことです。

昔の自分が何に悩んでいたかは、誰よりもよく分かっているからです。

ステップ2：「その人の言葉」で書く

次に、決めた1人が実際に使う言葉で書きます。

ここで多くの人が、自分の業界の専門用語で書いてしまいます。

でも相手は、その言葉を知りません。

「見込み客の獲得」ではなく「お客さんの集め方」。

「資金繰りを回す」ではなく「お金が手元に残るようにする」。

相手が検索するとき、相談するときに口から出す言葉を、そのまま使う。

これだけで「あ、自分のことだ」と感じてもらえます。

ステップ3：反応を見て「微修正」する

最後に、出した反応を見ながら少しずつ直します。

最初に決めた1人が、ぴったり合っているとは限りません。

でも、それでいいんです。

「この言葉は反応が来た」「この話題は刺さらなかった」。

その手応えを見て、刺さった言葉を残し、外した言葉を捨てていく。

こうやって、机の上で完璧に決めるのではなく、反応で少しずつ研いでいきます。

絞ったのに客が減らない、むしろ広がるカラクリ

「でも、本当に絞って客が減らないの？」。

ここがいちばん不安なところだと思うので、種明かしします。

カギは、人が動くときの心理にあります。

人は「みんなへ」と言われると、自分ごとに感じません。

でも「あなたへ」と名指しされると、つい振り向きます。

1人に絞った言葉は、まさにこの「あなたへ」になります。

そして、その悩みを持つ人は世の中に1人ではありません。

同じ悩みを持つ人が、次々と「これ、自分のことだ」と反応していく。

狙いは1人でも、届く範囲は勝手に広がっていくんです。

これは、実際にやってみるとよく分かります。

2,000人を超える主催コミュニティを運営してきて、はっきり見えたことがあります。

伸びる発信ほど、狙う相手がくっきり1人に絞られている、ということです。

逆に「みんなに向けて」書いている人ほど、反応が伸び悩んでいました。

絞った言葉が刺さると、次はプロフィールを見て「この人をフォローしよう」と思ってもらえます。

ところが、ここでもう一歩つまずく人が多いです。

その手前のプロフィールでこぼしてしまう原因は、SNSプロフィールでフォローされない理由でくわしく書いています。

集める力：絞ることは「捨てる」ではなく「選ぶ」

絞ることの正体は、結局これです。

客を捨てることではなく、狙う相手を選ぶこと。

あなたの時間も言葉も、無限ではありません。

限りある力を、いちばん刺さる1人に集中させる。

そのために、ほかをいったん横に置く。

これは客を捨てる冷たさではなく、本気で届けたい人に全力を注ぐ技術です。

ここで効くのが、人は「自分のことを分かってくれる人」に引き寄せられる、という性質です。

みんなに当たり障りなく語る人より、たった1人の悩みを言い当てる人のほうが、結局たくさんの人に選ばれます。

広げて誰にも刺さらない側から、絞って深く刺す側へ。

この一歩で、あなたの発信は「その他大勢」から「この人だ」に変わります。

そもそも、自分がどんな相手を狙うと強いのか分からない人もいます。

その場合は、副業適性3軸診断で自分の強みの方向を整理してから絞ると、相手が決めやすくなります。

狙う1人がくっきりすれば、発信も商品作りも、ぐっと迷わなくなります。

よくある質問（FAQ）

ターゲットを絞ると、本当に客が減りませんか？

むしろ増えることが多いです。

1人に深く刺さった言葉は、同じ悩みを持つ大勢にも「自分のことだ」と届きます。みんなに向けた薄い言葉のほうが、誰の目にも止まらず、結果として客を減らしています。

狙う1人は、どうやって決めればいいですか？

いちばん簡単なのは、過去の自分を選ぶことです。

昔の自分が何に悩んでいたかは誰よりも分かっているので、言葉も自然に出てきます。身近に「この人の役に立ちたい」と思える相手がいれば、その人でも構いません。

最初に決めたターゲットが、間違っていたらどうしますか？

あとから変えて大丈夫です。

最初の1人は「結婚相手」ではなく「最初の一歩」にすぎません。反応を見て、刺さらなければ少しずつずらしていく。完璧に当てるより、動きながら直すほうが早いです。

絞りすぎると、話すネタが尽きませんか？

相手が定まっていれば、語る角度はいくらでもあります。

同じ相手でも、始め方・続け方・つまずき方と悩みは尽きません。軸ごと変えるのと、角度を変えるのは別のことです。軸を保ったまま角度を変えれば、ネタは尽きません。

BtoB（企業向け）でも、1人に絞る考え方は使えますか？

使えます。

企業相手でも、最後に読むのは1人の担当者です。「どんな立場で、何に困っている担当者か」を1人決めて、その人の言葉で書けば、企業向けでも刺さります。

狙いが絞れている人と、広げて誰にも刺さらない人。

その差は、才能でもセンスでもなく「狙いの絞り方」でした。

誰の何の悩みか、1人決める。

その人の言葉で書く。

反応を見て、微修正する。

この3つを使うだけで、客を捨てずに1人へ深く刺せます。

今日この記事を閉じたら、まずやることは1つだけ。

あなたの発信を読んでほしい人を、たった1人、名前か顔が浮かぶまで具体的に書き出してみてください。

その1人が決まった瞬間から、あなたの言葉は「みんな向けの薄い言葉」から「あなたへの刺さる言葉」に変わります。