【第2章】リサーチ：恋愛・占い・スピリチュアル・言いづらい悩み。「お金が動く場所」を、自分の目で確かめる

• 1 4つの魅力
• 2 調べる3つ
• 3 お客さんの言葉
• 4 ライバルとすき間
• 5 お金の動き
• 6 自分と点数
• 7 3人の発見
• 8 一文にする
• 9 今日の30分

STEP 1なぜ、この4つのジャンルを調べるのか

「何をやればいいか分からない」は、スタート地点として正常です。そして、考え込む前に見るのは、自分ではなく世の中。人が夜中にスマホで検索してしまうほど切実で、すでにお金が動いている場所です。その入口になるのが、次の4つです。

• 恋愛・人間関係返信が来ない、気持ちが分からない、距離の取り方。悩みは尽きず、夜に検索されます。
• 占い「今月どうなる？」「この相手との相性は？」。毎月・毎日、くり返し読まれます。
• スピリチュアル心を整えたい、流れを変えたい。「気持ちの整理」を求める人が多い分野です。
• 人に言いづらい悩み職場や家族には話せない、本名では相談しにくいこと。だから匿名の読み物が選ばれます。

この4つに、気持ちが動く理由

• 深くて急ぎ恋や人間関係の悩みは、仕事の疲れより胸に刺さります。「今すぐ何とかしたい」が起こりやすい。
• くり返される悩みは一度で終わりません。今月の運勢は来月また読まれ、気持ちの整理は何度も必要になります。
• お金がすでに動いている矢野経済研究所の発表（2024年12月）では、占いサービスの市場は約1,000億円（997億円）。恋活・婚活マッチングも、2023年に約788億円の見込みです。
• 匿名と相性がいい本名では話しにくいからこそ、顔の見えない発信者に相談したくなる。顔出しなしが、強みになります。
• 文章と診断で作れるAIと相性が良く、在庫も元手もいりません。

占いの数字は「法人のサービスのみ」で、個人の収入は含みません。

診断1つから始まる、小さな収益マシン

お金が生まれる流れは、こうです。（アイデアの例で、結果の約束ではありません）

この流れの出発点は、1番左の「悩んでいる人」です。調べるとは、その人を自分の目で見つけること。ここが見つかれば、右側は後から作れます。

先に答える、5つの疑問

• 時間は？1日30分で進められます。この章の調べ物も、30分×数日です。
• 元手は？調べる段階は0円。検索、SNS、売り場の閲覧は無料です。
• 周りにバレない？見るだけで、投稿もコメントもしません。
• 自分にできる？必要なのは知識より「気づく目」。この章で渡します。
• 失敗したら？まだ作っても売ってもいない段階なので、お金の損は出にくい。

作ってから探すと失敗しやすく、調べてから作ると売れやすい。調べる数日は、作り直す何週間より、ずっと早道です。

STEP 2調べるのは「3つ」だけ

• お客さんどんな悩みを、どんな言葉で口にしているか。見る場所：検索、SNS、Q&Aサイト、レビュー
• ライバルその悩みに、いま、だれがどう応えているか。見る場所：売り場、SNS、本
• 自分何なら面白がれて、続けられるか。

悩みがあって、ライバルがまだ十分に応えていなくて、自分が続けられる。その重なりが狙い目です。調べたことは、スマホのメモ帳に残します。

STEP 3お客さんの「言葉」を集める：1〜2日目

最初に集めるのは、お客さん本人が使っている言葉。自分の言葉に直さず、そのまま集めます。人は商品名ではなく、悩みの言葉で検索するからです。

① 検索の言葉の作り方

4つのジャンルで、こんな言葉から始めます。（例です。候補の出方は人や時期で変わります）

② サジェスト（検索の候補）を読む

言葉を入れてスペースを1回押すと、候補が並びます。多くの人が続けて入れがちな言葉、つまり悩みの「続き」です。

1. 候補を全部メモする「えっ、そんなことで悩む人がいるのか」が、発見の入口です。
2. ひらがなを1文字ずつ足す「既読スルー　あ」「既読スルー　か」。候補が増えます。
3. 検索結果の下までスクロールする「関連する検索」にも言葉が出ます。
4. 上位ページの見出しを見る悩みの分類になっています。

③ XやThreadsで、本音を読む

SNSには、検索では出ない本音があります。実際に見つかる本音は、たとえばこんな形です。（すべて架空の投稿風。実在の投稿ではありません）

返信に「それ分かる」「私も」が並んでいたら、同じ悩みの仲間です。投稿が増える時間帯（夜か、休日か）も見ます。そこに「急ぎ」のヒントがあります。絡みに行かない、個人を探さない、文をそのまま写さない。見るだけ、材料にするだけです。

④ Q&Aサイト、レビュー、本

• Q&Aサイト同じ質問が何件もあれば、多くの人が同じことで困っています。
• 本のレビュー悩み系の本の★2〜3を読みます。「期待したけど、ここが足りなかった」が出やすい。
• 本の目次専門家が悩みを整理した分け方。章の名前が悩みの種類です。

⑤ 集めた言葉を表に貼る

1つの悩みにつき20個が目安。1行でいいので貼ります。

架空の例です。「強さ」は、気持ちの強さを1（ゆるい）〜3（切実）でつけます。

20個集まったら、強さ3だけを抜き出します。そこが「深くて、急ぎ」の候補。これが、ものさし①です。

氷山：言葉の下にある、本当の願い

お金を払う決め手は、たいてい水面の下です。掘り方は、集めた言葉に「なぜそう思うのか？」を3〜5回くり返すだけです。

掘った答えは仮説です。のちの反応で確かめます。

AIの答えも仮説です。自分が集めた言葉と照らして、しっくりくるものだけ採用します。

STEP 4ライバルを見る：すき間は「やっていないこと」にある（3〜4日目）

ライバルを調べる目的は、真似ではなく、だれも応えていない所を見つけることです。ライバルは2種類。同じ悩みに同じ商品を売る直接のライバルと、同じ気持ちを別の方法で満たす間接のライバル（動画、友人との会話など）です。

4ジャンルで、ライバルはこう見える

• 恋愛顔出しの恋愛コーチ、動画、電話相談。→ 見るのは「顔を出さず、文章だけで、自分のペースで進められるもの」が少ないか。
• 占い鑑定のアプリ、有名な占い師の個別鑑定。→ 「今月の読み物」はあっても、「結果をどう読んで動くか」を整理したものは少ないか。
• スピリチュアルグッズ、講座、高額セッション。→ 不安をあおる売り方が目立つ中、「落ち着いて自分で整理できるワークブック」は少ないか。
• 言いづらい悩み相談窓口、顔出しのカウンセリング。→ 「本名を出さずに、自分で書き出して整理できるテンプレート」は少ないか。

手順と記録シート

1. 悩みの言葉で検索して、20〜30件を眺める1件1〜2分でざっと。共通点が見えてきます。
2. 5〜8件に絞って、くわしく見る人気のもの、新しいもの、小さくても反応が濃いものを混ぜます。
3. 共通点とちがいを書くみんなが言っていること、だれも言っていないこと。

見るのはフォロワー数より、反応の濃さ。コメントに自分の話や相談が書かれているか。保存や「買いました」の声が出ているか。数字だけでは分からないので、コメントを何件か自分の目で読みます。

両方「はい」なら、そこがすき間です。見つかりやすい場所は4つ。

1. 不満の声から「もっと〜してほしい」が複数のレビューにある。
2. 値段から安いものと高いものしかなく、真ん中が空いている。
3. 形からみんな顔出しの個別対応なら、顔を出さず自分で進められる診断やテンプレートがすき間。
4. 相手から20〜30代向けばかりなら、40〜50代は手薄かもしれません。

STEP 5「お金が動いている場所」を確かめる（3日目）

悩みが深くても、だれもお金を払っていない場所では商品は売れません。確かめ方は、売り場を覗くだけです。

note、ココナラ、Brain、BOOTH、本の通販ページに、検索の言葉を入れます。1つの商品で決めず、複数を並べて見ます。

• 恋愛「片思い」「復縁」「診断」で検索。読み物や診断の有料商品が複数並んでいるか。
• 占い「運勢」「タロット 読み方」で検索。毎月出る読み物や、学べるガイドが複数あるか。
• スピリチュアル「ワークブック」「気持ちの整理」で検索。落ち着いた商品が売れているか。
• 言いづらい悩み「テンプレート」「書き出し」で検索。自分で進める形の有料商品があるか。

市場全体の数字は、どう読むか

矢野経済研究所の発表（2024年12月）では、占いサービスは約1,000億円（997億円・法人のサービスのみ）。占いサービスの利用目的の約85％が恋愛・男女関係で、顧客は概ね女性が9割、30〜50代が8割です（2024年7月時点）。

出典：矢野経済研究所プレスリリース（2024-12-06）。スピリチュアル関連全体の4兆円台は、占い以外の広い分野を含む定義なので、「占いで4兆円」とは読みません。

調べた先に見えてくる、商品のアイデア（例）

調べた結果は、そのまま「何を作るか」のヒントになります。（アイデアの例で、実績ではありません）

• 恋愛恋愛タイプ診断／「返信を待つ夜」の気持ちの整え方ノート
• 占い今月の運勢カレンダー（読み物）／タロットや星座の読み方ガイド
• スピリチュアル朝3分の気持ち整理ワークブック／心を静かにする言葉集
• 言いづらい悩み「言えない本音」を書き出すテンプレート／匿名で話せない悩みの、よくある質問集

どれも、一度作れば自動で届けられます。そして悩みは続くので、月ごとの読み物のように、くり返し選ばれる形にしやすいのが、この4ジャンルの強みです。

STEP 6自分を知り、点数で比べる

スキルを並べるより、続けられるかを見ます。

顔出しや電話など、避けたいことを含まないか。1日30分でも進められるか。診断やテンプレートのように中身で選ばれる形なら、経歴で戦わなくて大丈夫です。

悩みを5項目で点数にする

点数が高い順に、上から2〜3個を残します。点数は「調べる順番を決める道具」です。

テーマを小さく絞る

だれ、どんな場面、どんな気持ち、の順に足します。絞った言葉は「それ、私のことだ」と思ってもらえます。

STEP 7調べていたら、こんな発見があった：3人の5日間（すべて架空）

3人とも、4つのジャンルを軽く見て回り、一番ひっかかった1つに潜りました。3人とも架空の人物です。調べるうちに、考えが変わるのが見どころです。

まず、4ジャンルを30分ずつ眺めた結果

調べると、最初の思い込みは変わります。Aさんは「バレる不安」、Bさんは「読み方」、Cさんは「使う場面の絞り込み」。自分の頭だけでは出てこなかった、売れる場所の手がかりです。

3人の「やらなかったこと」

• Aさん相談に乗る人になる道は選ばなかった。個別対応は、時間も人間関係も縛るからです。
• Bさん「当たる」と言い切る方向には行かなかった。読み方の整理だけに絞った。
• Cさん不安をあおる売り方や、開運グッズは選ばなかった。広いテーマにも固執しなかった。

調べる最大の得は、「やらないこと」を根拠つきで決められることかもしれません。

STEP 8発見を「一文」にして、狙う場所を決める

書けない部分が、まだ調べが足りない所です。たとえばAさんなら、こうなります。

この一文から、Aさんの収益マシンの形が見えてきます。無料の診断を入口にして、LINEで結果を渡し、次に書き出しテンプレートを案内する。第3章で、この「商品の形」を作ります。

3人とも、無料の診断や読み物を入口にして、LINEでつながり、次の商品を案内する形を描いています。このように、需要の強いジャンルで小さな収益マシンを形にしていく道のりを、順番に進めるのがソロモンワールドです。

調べていて、手が止まったとき

• 言葉が20個集まらない悩みが狭すぎるか、言い方が違います。「しんどい」を「疲れた」「不安」に替えます。
• 売り場に商品が1つもないお金が動いていないか、言葉が違います。別の言い方でも探し、出なければ後回しにします。
• ライバルが強すぎて見える有名人が応えていない場面は残っています。「だれの・どんな場面」に絞り直します。
• どれも良く見えて決められない点数をつけて、上位2つだけ残します。

よくある勘違い

ものさしチェック

×の所は、そこへ戻って調べ直します。

STEP 9今日やる30分

1. 4つのジャンルから、気になる2つを選ぶ（5分）恋愛・占い・スピリチュアル・言いづらい悩み。
2. お客さんの言葉を集める（10分）「悩み＋しんどい／相談」で検索し、サジェストとSNSから言葉を10個ずつ貼る。
3. 売り場を覗く（5分）有料の商品が3つ以上あるか、数えるだけ。
4. ライバルをざっと見る（5分）検索結果10件を眺めて、「やっていないこと」を一行メモ。
5. 一文にしてみる（5分）書けない所には「調べる」と書く。

次に読むなら

• 狙う場所が決まった第3章 商品づくり →
• 全体をもう一度見たい第1章 全体像 →