錬金王

既存のお客さんに値上げを切り出せないのは優しさではなく「嫌われる恐怖・自信のなさ・罪悪感」の3つの思い込みが原因。それを外す3つの置き換えと、常連がむしろ応援する伝え方の3点設計を、町の食堂のたとえで初心者向けに解説します。

商品やサービスを増やすほど売れないのは品ぞろえ不足ではなく「選べない・専門性が薄まる・導線が割れる」の3つが原因。増やさず絞る商品の3層整理（看板・踏み台・出口）を定食屋のたとえで初心者向けに解説します。

テスト販売のやり方を、初心者向けに解説します。時間をかけて商品を作る前に、売れるか確かめる方法を、作り込みがムダになる3パターンと、予告・先行・受注の小さく試す3ステップで紹介します。

「売るものがない」の正体は、自分の経験を安く見すぎ・相手を絞れていない・まだ形にしていないだけの3つ。商品はゼロから生むのでなく、すでにある材料を商品の形に変えるもの。種が眠る3つの場所と、種を商品に変える棚卸し3ステップを冷蔵庫の余り物のたとえで解説します。

サービスの商品化でつまずくのは中身が悪いからではなく「箱」がないから。無形商品が売れない3つの理由を種明かしし、名前・範囲・期限で線を引く無形商品の売り方を、コンサルのメニューの作り方まで具体例で解説します。